带着这三个问题，我们一起来聊聊独立站。

一、你觉得独立站是可有可无的吗？

做任何事情，这个事情在你心中的定位是最关键的，定位对了，项目便成功了一半。独立站也是这样，他是否离你很远呢？我们可以这样来看。

众所周知，跨境电商平台竞争是越来越激烈了，但是竞争激烈恰恰说明这事情当下火热，有竞争才有进步。做平台我认为至少有两个风险问题：

风险一：平台会不会哪天对你SAY NO

以速卖通为例，大家可以去AliExpress大学去看下官方发布的服务通知，就最近的6月份：对婚纱、鞋类、3C配件类进行品牌邀约，不在邀约范围的，此前规定不能卖，不过最近剧情有了变化，改成限制发布数量。

风险二：流量的依赖思维

也就是平台做久了，你可能不具备流量思维了，这是非常可怕的事情，并且与很多做平台卖家谈到独立站，第一反应，就是独立站没有解决流量问题，无法做。其实做平台的卖家也深知，平台也需要做广告，提高产品的分数，否则平台的流量也到不了你那里去。

上面说的是平台的风险，或许也有人会说，不是的，我平台卖的很好。是的，也有相当一部分卖家做的很不错，那这时不需要独立站了吗？也需要，比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流，这些都可以用到独立站。所以独立站不是可有可无的，而应该是跨境电商的必备工具。

二、你是否进入了独立站选择和制作的误区？

误区一：建站复杂，建站难

有些朋友经常会问我，技术难找，成本太高，建站需求得不到满足，其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要这么去折腾，也可以说这么折腾并不是建立在一个科学数据的基础上的。

打个比方：需要喝杯牛奶，你未必要去搞个农场，现在是个讲求高效的时代。而建站方面，自适应营销网站 · 商城搭建可以选择和第一页合作，技术交给第一页技术团队，自己只负责熟悉而专业的事情。

误区二：外包技术服务没有保障

是否有这么觉得，技术公司会不会倒闭？数据会不会被看到？所以选择技术服务公司时非常犹豫。只是自己不会搞，不然自己弄就好了。

当然，确实太差的技术公司不行，我建议大家选择的时候了解清楚这个公司是否专业做跨境自建站，或者通过朋友介绍会更加保险。

另外我想告诉大家的是，独立站最宝贵的东西是域名和可靠的引流渠道。这边就有许多这样的客户，之前用的是其他服务商的系统，后来选择了我们，建站及推广流程非常高效；谈网站合作到网站上线运营结合SNS，不出一个月已经有出单了。

所以有域名和可靠的引流渠道，网站是一个工具。

误区三：服务商及建站模式选择误区

选择国外系统，你可能会面临沟通问题、使用问题、佣金问题、行业的技术性问题、侵权封站等等，如果你不是一个老司机，那么我不建议你选择，使用国外服务商必然会让你的摸索时间成倍增长。

所以选择国外服务商真正在用的做的好的不会太多，大部分人都是弄到一半放弃了，只是不和你说而已。

误区四：自建站推广难

其实做任何事情都是讲究方法的，这点我相信大家多少都有自己的见解。

做独立站也是一样的，需要根据产品和市场特点，进行合理分析选择推广运营方式，推敲一番你就会发现，它可利用的渠道实在是太多了，比如 Google Ads 广告投放、SEO 自然排名、Google+、Blogger、YouTube、Facebook、论坛、红人等等，而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多了，只要你肯投入，一定会取得不错的收获。


三、其他人是如何去运营独立站的？简要分析几个案例。

案例一：不推广的独立站

一些大卖肯定有做过的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和独立站域名，为什么这么做？主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验，客户会更容易信任和记住你的品牌，形成复购，减少这类客户因为同质化的产品价格更低而流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站，但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。

案例二：线下推，很少做线上广告

有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广，举个产品，假发，若你做南非的市场，通过线上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假发需求量相当高，但是当地大部分地区互联网还是不够发达，据一些假发行业的大客户反馈，南非的客人比较不喜欢到网站上去购买，一般都是线下交流，线下付款，如这时你大量的去烧线上广告，那么你取得的效果必然不会明显，或者成本会比较高，市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。

案例三：美妆类产品做主流市场

美妆类产品的特别是什么呢？自拍，炫耀，具有广泛的宣传爆炸性传播效果，这个产品通过线上的方式进行营销，比如你通过Google Ads（SNS社媒体推广） 展示广告和粉丝去做营销，效果就很不错。

无论做什么事，你都要有自己的目标和规划，不能别人怎么做，你就照着怎么做。

一个外贸企业想要有长远的发展，外贸独立站是必不可少的，因为在亚马逊等销售平台上你只是个卖货的，只有独立站才有沉淀。随着建站技术的发展，现在较低的成本就能建好一个独立站。我们建议外贸商家都要有一个自己的品牌官网。