如果您的企业主要业务是企业对企业（B2B）的交易，那么您必须考虑SEO，它是可以推动B2B网络推广的。从渠道合作伙伴到口耳相传，您需要吸引受众以对销售产生积极影响。

为了在线上获得参与度，您的B2B公司需要投资SEO。搜索引擎对于B2B营销来说是无价的—— B2B买家依赖搜索作为查找产品和服务的主要资源。一些研究表明，多达81％的B2B买家在购买过程中会参考搜索。

这意味着您的网站必须与潜在客户使用的搜索字词保持一致，以促进互动。

使用本文来指导您如何使用SEO赢得B2B营销。

从关键词挖掘开始

每当有人搜索其业务问题的解决方案时，您都希望您的网站显示在这些搜索结果的顶部。

为此，您需要收集有关要定位的关键词的数据。使用诸如5118之类的关键词研究工具来确定目标客户最感兴趣的主题。

一旦了解了客户搜索业务需求的术语，便可以了解为实现这些术语的强大搜索结果而进行的各种努力。

基于质量内容的强大SEO

SEO的成功取决于您付出的努力–搜索结果是不可预测的且具有竞争力，因此，如果您希望获得可观的回报，则需要进行一致的维护。

通过始终如一的维护，您应该出现在目标词的最佳搜索结果中：超过三分之二的点击来自前五个自然搜索结果。

您可以控制几个因素，以充分利用您的SEO优化工作，它们都集中在您的网站内容上。

1.用有针对性的引人入胜的内容组织网站

过去，您可以使用大量关键词（“关键词填充”）将网站页面加载到“垃圾邮件”搜索引擎中，以将与特定关键词相关的内容编入索引。

当今的搜索引擎更加智能；具体来说，他们了解内容的上下文和质量。列出100次“SEO服务”的网页（即使是关于SEO服务的）可能质量不是很高，也没有网站需要在网页上说100次“ SEO服务”的上下文。

您需要为读者而不是搜索引擎设置内容的格式：创建人们可以使用并引人注目的内容。

2.相关主题

您的网站应通过合并有意义的内容来支持您的销售流程。

您的所有内容都应是故意的–它应达到目的或回答您的潜在客户遇到的问题

如果潜在客户发现的只是毫无意义的宣传语和将其他网站内容稍微重写（或更糟糕的是，直接复制和粘贴）的文章，他们将很快失去兴趣。

例如，您可以在网站上用作思想领导力和行业分析，以吸引正在寻求有关某个主题的权威信息来源的B2B受众。

如果您可以证明您的公司是服务或行业的权威来源，那么人们将更可能信任您作为服务合作伙伴的能力。

使用目标关键词来告知您在网站上创建的内容的类型-借助关键词数据，您可以确信自己正在直接与目标客户交流。

高质量，相关的内容在搜索引擎中的排名很高，因为它是合法的来源-人们访问，参与和链接到它，从而提高了其搜索排名。

3.优化一切

许多表面上的SEO策略着重于网站的特定部分-登陆页面，关键产品描述，有时甚至是主页。

不过，SEO的最佳做法是优化所有内容。您网站上的所有内容均应撰写成吸引和吸引目标的内容。

从网站文章到“关于我们”页面，都应显示您的内容，以帮助您将临时访客转换为潜在客户，或将潜在客户转换为客户。

制定SEO策略的选项

与B2B世界中的任何事物一样，正确地做事要付出代价。SEO不是免费的，您花费的金额可能会根据最终目标而有所波动。

为您的业务开发，实施和管理SEO策略有两个主要选项：内部或外包。

内部SEO需要培训

考虑到它并没有明显的成本，至少在表面上，将事情保留在内部似乎是一种有吸引力的选择。

但是，重要的是，您的企业必须了解缺少发票并不等于没有费用。

有效的内部SEO意味着您的员工必须执行必要的维护才能保持SEO运行。

他们花在SEO服务上的时间自然会减少花在其他公司建设活动上的时间-成本等于该时间段内的劳动力价格。

有效的内部SEO还假设您的员工具有执行和维护SEO最佳实践所需的专业知识水平。如果他们不这样做，您将需要掏出资金来正确培训您的员工。

SEO公司是专家，但成本高昂

但另一方面，从长期来看，外包SEO服务提供了更多的“物有所值”。

在最好的SEO公司具有比内部资源较高的初始成本，但他们带来的专业知识水平，你的员工可能永远不会拥有。

与您的内部工作人员总是会承担其他职责不同，SEO公司有一个单独的重点-将潜在客户线索直接带到您的站点。